Если ваш бизнес не связан с ресторанами, искусственными ёлками, китайскими фонариками, упаковкой подарков, катанием на хаски, организацией путешествий в Великий Устюг и экстренным похудением, то скорее всего, вас ожидает традиционный спад.
У людей нет денег: большая часть уходит на подарки, саму организацию новогоднего торжества, путешествие в каникулы.
У людей нет времени: носятся в поисках подарков для членов семьи, детей, друзей, коллег, соседей, тещи, собак, рыбок. Да, есть люди, которые получают сплошные эндорфины от этого процесса, но многие испытывают настоящий стресс и с удовольствием исчезли бы на пару недель.
У людей нет интереса к вашим услугам и товарам. Завоевать его – наша задача!
Но!
У людей есть правое полушарие!
В преддверии Нового года мы склонны совершать эмоциональные, необдуманные покупки. Мы подсознательно готовы тратить деньги на украшения, еду, одежду, товары для дома, подарки детям и близким, путешествия, товары для ремонта и обустройства дома. Перед Новым годом мы можем много покупать, т.к. после НГ многое может подорожать. Некоторые компании могут стремиться потратить деньги в уходящем году, чтобы не платить НДС.
Итак, ситуации может быть две:
Бизнес близок к праздничной теме
Вы продаете товары или предоставляете услуги, которые прямо или косвенно связаны с Новым Годом:
- услуги декорирования
- туристические услуги
- рестораны, кафе
- интернет-магазины игрушек, подарков, новогодних елок и игрушек
- организаторы праздников
- кейтеринговые агентства
- любые интернет-магазины потребительских товаров
- упаковка подарков
- прокат лыж, санок, тюбингов
- дед Мороз и Снегурочка
- аренда костюмов
- услуги фотографа и пр.
У вас и так безумное и прибыльное время. Хотите ещё? Пожалуйста:
1. Подборка подарков
Создайте подборку подарков с товарами из своего интернет-магазина. Если у вас интернет-магазин автотоваров – «10 идей подарков авто-леди», если интернет-магазин — детских товаров «10 идей подарков 5-летнему ребенку, от которых он будет счастлив», если магазин товаров для животных — «8 оригинальных подарков вашему питомцу». И т.д. Дополнительно: можно предложить подборки на разный бюджет. Грамотный и интересный текст, действительно полезные предложения, правильная оптимизация под поисковые системы + распространение по рекламным каналам – вуаля, дополнительные продажи гарантированы! Сопутствующий эффект – естественные ссылки и хорошие поведенческие факторы сыграют в плюс для SEO.
2. Украшение сайта
Создайте пользователям настроение – украсьте сайт изящным новогодним аксессуаром. Главное, не переборщить и не завалить клиентов снегом и не оглушить неожиданной Jingle Bells.
3. Новогодняя упаковка
Сделайте новогоднюю упаковку для товаров. При прочих равных условиях клиент всегда выберет товар с красивой и уместной упаковкой. Правило «Не переборщи» тут тоже нужно применять. Простые варианты:обыкновенная упаковочная бумага + еловая веточка + бечевка; упаковочная бумага + вырезанные и наклеенные бумажные елочки; бумага + от руки нарисованные снежинки белой краской; бумага + поздравительные карточки с новогодним рисунком (легко найти в интернете и распечатать).
4. Акции и скидки
Проведите акцию. Банальные скидки решают. Только обращайте внимание на цифры — скидки менее 10% не работают! Лучше установить акцию на ограниченное число товаров, но сами скидки побольше. А увеличить чек всегда можно сопутствующими товарами.
5. Дополнительный сервис
Предложите дополнительный сервис в подарок. В честь Нового года. Доставку. Упаковку. Установку. Шампанское каждому 10 покупателю. Мандаринки всем! Предложите людям сэкономить тих время — в этот период его так не хватает.
6. Предложите начать
Люди склонны с Нового года начинать что-то новое: бросать курить, заниматься спортом, выкидывать старье и пр. Напомните им об этом. Например, предложите купить новый комплект постельного белья или, наконец, приобрести абонемент в тренажерный зал.
7. Идея подарка
Предложите купить ваш товар в качестве подарка. Кресло-качалку – дедушке, сертификат в боулинг-клуб – коллеге, духи – маме, ювелирное украшение – девушке, игровую мышку – парню. Продолжите сами.
8. Подарочные сертификаты
Создайте подарочные сертификаты на ваши услуги или товары и предложите их в качестве подарка. Кому подходит: развлекательные центры, кинотеатры, салоны красоты, фитнес-центры, кафе, интернет-магазины, химчистки и пр.
9. Активность в соц.сетях
Устройте розыгрыш в соц.сетях с репостами и интригой. Предложите ХОРОШИЙ подарок победителям. И зонтик или блокнот с вашим логотипом к таким не относится.
10. Кросс-маркетинг
Найдите кросс-партнёров, т.е. тех, с которыми у вас общие по интересам клиенты, но продукт не пересекается. Например, если вы продаете резиновые сапоги, договоритесь с продавцами зонтиков о взаимной рекламе.
11. Изучите конкурентов
Посмотрите предложения конкурентов. Вдруг вы вдохновитесь и придумаете что-то очень крутое и интересное?
Бизнес никак не связан с Новым годом
Ваш бизнес в эти пред- и постновогодние дни переживает упадок? Давайте подумаем, как минимизировать потери
1. Готовим сани летом
Подготовьтесь заранее. Активизируйте весь свой потенциал. Сейчас вам нужно заработать больше, чтобы дополнительной прибылью закрыть вероятные будущие прорехи. Как? Усильте рекламу. В системах контекстной рекламы сделать это несложно – порой достаточно выделить дополнительный бюджет. Ведь как минимум в первые две недели января он вам точно не понадобится.
2. Email-рассылка
Организуйте email-рассылку. У вас наверняка есть база клиентов. Напомните им о себе. Расскажите об акциях и подарках — сейчас самое время! У многих в декабре накапливаются деньги, которые они с радостью выгодно вложат. Главное, предложение должно быть действительно привлекательным и выгодным.
3. Активизируемся в соц.сетях
Проведите в социальных сетях акции: подарки за репосты, конкурсы с фотографиями, скидки по промокоду, «приведи друга и получи подарок». Вовлекайте людей, дайте им возможность рассказать о вас!
4. Поздравление на сайте
Составьте оригинальное поздравление на сайте. Вы можете записать видеообращение, составленное из кусочков от всех ваших сотрудников. Приукрасьте новогодней музыкой, мишурой, курантами, салатом оливье, в конце концов! Будьте оригинальными в использовании новогодних традиций!
5. Приятный подарок
Поздравьте постоянных клиентов материальным подарком. Сладкий подарок. Пицца в офис. Подборка новогодних хитов. Шампанское с шоколадкой. Набор украшений в офис. Что-то, что напомнит о вас и сделает это в позитивном ключе.
6. Медитируйте
Начните с 3-х минут. Увеличивайте каждый день на 1 минуту. Даже если прибыль снизится, вы как минимум измените свое отношение к земной суете и встретите Новый год с праздничным и умиротворенным настроением. Оооом!
Ну и не забудьте украсить офис и поздравить коллег! Солнечных вам мандаринок и настоящего новогоднего чуда!
