Как мы получили 158 лидов по 857 рублей для оконной компании с помощью рекламы «Вконтакте»
Результаты работы
О проекте
Наш клиент-компания по установке пластиковых окон, оказывающая услугу остекления Окна Хамелеон. У клиента была неработающая группа в ВКонтакте и трафик из социальной сети не поступал.
Задача
Что мы сделали
Определили стратегию
Разработали офферы
-
Совместно с заказчиком разработали и добавили офферы
на сайт:
- «Скидка 40% на окна»
- «Скидка 40% на остекление балконов и лоджий»
- «Грандиозные скидки до 50% на остекление коттеджей, загородных домов и дач»
Аудитория и кампании
-
Основные усилия были направлены на отработку наиболее релевантных
аудиторий:
- по запросам
- по узким интересам
- по геоположениям (ЖК и коттеджные поселки)
-
Создали кампании, выполнив сегментацию ЦА следующим образом:
- По запросам: «Балконы», «Окна», «Жилищные Комплексы», «Цветные окна», «Коттеджные поселки».
- По интересам: «Окна», «Жилищные Комплексы», «Цветные окна», «Коттеджные поселки».
- По поведению: «Похожие на позитивные действия» и «Похожие на посетителей сайта».
В эти группы вошли люди, похожие на тех, кто посещал сайт и/или положительно реагировал на рекламу.
- По месторасположению жилищных комплексов: «Окна ЖК», «Балконы ЖК»
Сюда попали люди, предположительно купившие квартиры в новых жилищных комплексах и нуждающиеся в остеклении (окна и балконы) и/или отделки балконов. Мы брали географические точки адресов этих комплексов и группы жильцов этих комплексов.
- По месту застройки коттеджных поселков: «КП запросам», «КП по интересам»
- По группам конкурентов: «Окна в сообществах конкурентов»
- Автопродвижение товаров
-
В ходе кампаний проводили сбор «теплой» аудитории,
сегментированной на группы по посетителям:
- сайта
- положительно отреагировавшим на рекламу
- с отрицательными действиями на показ рекламы
Креативы
Форматы объявлений
- Делали объявления с кнопкой для перехода на лид-форму:
- или с переходом на сайт, где пользователь может более подробно ознакомиться с продукцией, а затем сделать звонок, написать в чат или отправить заявку на расчет стоимости.
- Использовали формат объявления — КАРУСЕЛЬ, в котором разместит несколько услуг. Фото подобрали с реально выполненных объектов. При нажатии на кнопки выполняется переход на форму или сайт.
Оформили страницы сообщества в ВК
- Обложку выполнили в стиле дизайна сайта.
- Создали и закрепили в ленте новостей группы запись с кнопкой для перехода на лид-форму.
- На главной странице группы создали раздел «Товары».
- Туда же добавили раздел с примерами выполненных работ:
Настроили сквозную аналитику
Итоги проекта
Нам удалось привлечь 158 лидов по цене 857 рублей.
Здесь учитываются все лиды, включая звонки, обращения в чат с сайта, сообщения из группы, заявки из группы и с сайта. Данные приведены на конец октября — в месяц начала снижения активности в данном сегменте.
Дополнительным бонусом стало увеличение просмотров группы практически с «0» до 80 000 и вступление в сообщество 62 новых подписчика — будущих потенциальных клиентов.
Смотреть результатНаши рекомендации
Реклама — это только привлечение внимания. Часто люди не просто отправляют заявку, но и приходят в группу, чтобы познакомиться с компанией и принять решение отправлять заявку или нет.
Поэтому мы рекомендуем на регулярной основе размещать в сообществе новости о выполненных заказах, публикуя фото с объектов, описания примененных технологий и материалов, а также отзывы клиентов. Тем самым подтверждая свой профессиональный статус как надежной и компетентной в своей области кампании.
