Создание и продвижение магазина текстиля «под ключ» на Wildberries
Текстиль
Продвижение на маркетплейсах
Wildberries
Рост продаж
Результаты работы
на 859%
выросли продажи за 3 месяца
с 35 до 100 шт.
увеличили ассортимент товаров
Вывели товар в ТОП продаж
О проекте
Наш клиент — производитель домашнего текстиля. У клиента никогда не было бизнеса на маркетплейсах.
Задача
Создать магазин на Wildberries с нуля и наращивать объемы продаж.
Что мы сделали
Сделали анализ
Проанализировали конкурентов и подобрали подходящие товары для
вывода на маркетплейс.
Проанализировали конкурентов и подобрали подходящие товары для
вывода на маркетплейс.
Провели ценовую политику
Разработали ценовую политику, просчитали оптимальные цены для торговли
с маржой 30% после учета логистических расходов
и комиссий.
Создали карточки товаров
Создали карточки товаров в количестве 100 SKU.
Провели SEO оптимизацию
Провели SEO оптимизацию для продвижения карточек. С помощью
специального сервиса провели анализ ключевых запросов
и подобрали те, по которым идет наибольший процент продаж.
Составили seo описания товаров с использованием ключевых запросов.
Тщательно проработали параметры всех товаров, чтобы попадать
в максимальное число категорий
Создали инфографику и фото-мокапы
Создали продающую инфографику и фото-мокапы для того, чтобы
привлекать к карточкам внимание потенциальных клиентов
во время поиска товаров.
Разработали систему мотивации
Разработали систему мотивации, которая позволяет получать от людей
больше отзывов, тем самым поднимая рейтинг карточек в поиске
и категориях.
Написали статью
Написали статью на Wildberries для более подробного освещения
товаров.
Проводим регулярные работы в рамках услуги
- Проводим общий анализ динамики продаж, анализ остатков.
- Составляем план поставок для своевременного пополнения остатков.
- Работаем со скидками в период акций — устанавливаем такие цены, чтобы попасть в акцию и соблюсти желаемую маржинальность.
- Разнообразно отвечаем на отзывы и вопросы покупателей человеческим языком.
- Добавляем новые товары при появлении новинок.
- Обновляем цены при изменении себестоимости.
- Обязательно даем полезные рекомендации для увеличения продаж.
- Запускаем рекламу для дополнительного продвижения карточек товаров.
- Постоянно мониторим конкурентов, рынок, аналогичные товары, чтобы понимать ситуацию и предпринимать меры по увеличению продаж.
- Выявляем неликвидные товары, которые не приносят прибыли и совместно решаем, что с ними делать.
- Анализируем новые товарные позиции, составляем рекомендации по выводу в продажу новых конкурентных и прибыльных товаров.
- Отслеживаем отзывы покупателей с целью понимания недостатков товаров и дальнейшего устранения причин.
- Отслеживаем присутствие товаров в категориях и своевременно предпринимаем меры, чтобы не выпадать из них и возвращаться при сбоях.
- Прогнозируем рост продаж сезонных товаров с целью минимизации упущенной прибыли.
Планы
- Продолжать увеличивать продажи товаров.
- Выводить новые товары на маркетплейс, обладающие высокой маржинальностью и спросом.
Итоги проекта
01
Рост продаж
За три месяца мы достигли роста продаж на 859%! Первая
выплата: 29848 руб. Выплата после 2-х месяцев: 256501 руб.
Смотреть результат
02
Увеличение ассортимента
Увеличили ассортимент ликвидных товаров
с 35 до 100 штук.
03
ТОП продаж
Вывели в ТОП продаж шторы и получили среднюю оценку товаров
магазина 4,7.
Смотреть результат
Наши рекомендации
- Мы занимались только рекламой, группу вели специалисты на стороне клиента. Со своей стороны мы предоставляли большое число рекомендаций, как для ведения группы, так и для сайта, чтобы наша реклама работала эффективнее: Смотреть результат
- В целом, считаем, что реклама в соц. сетях в тематике автотоваров и автоуслуг имеет место быть и может быть эффективной, особенно при поддержке качественного ведения группы и дальнейшей работы с подписчиками. Ведь вступивший в группу — это не только потенциальный заказ, а потенциальный клиент, который на протяжении всей жизни может быть клиентом компании.
