Реклама в Яндексе для мебельной компании «Трио-Мебель»
Реклама в Яндекс.Директ
Розничные продажи
Мебель
Результаты работы
352 покупки
с сайта из корзины
485 рублей
средняя цена заказа
на 56%
увеличились заказы с сайта
О проекте
"Трио-Мебель"
— производитель корпусной мебели.
До обращения в нашу студию клиент не запускал контекстную
рекламу, относился к ней скептично — боялся некомпетентных
агентств.
Тезис клиента: «У нас есть сайт, который вроде нормально
работает. Хочется через него увеличить количество продаж,
а как — не знаем».
Мы выделили следующие преимущества клиента:
- Собственное производство.
- Бесплатная доставка при заказе от 5000 руб.
-
Шоурумы в Иванове, Ярославле, Костроме, Владимире и других
городах.
-
Рабочий сайт — неплохо конвертирует в заказы.
Но ранее реклама не запускалась.
- Конкурентные цены.
Нашлись и минусы:
- Небольшой ассортимент.
-
Большинство клиентов — люди со средним и низким
достатком, т.е. средний чек небольшой, поэтому реклама должна быть
достаточно эффективной, чтобы оправдать затраты.
Задача
Увеличить число продаж мебели в Ивановской, Костромской, Владимирской и Ярославской областях.
352 покупки
с сайта из корзины
485 рублей
средняя цена заказа
на 56%
увеличились заказы с сайта
О проекте
"Трио-Мебель"
— производитель корпусной мебели.
До обращения в нашу студию клиент не запускал контекстную
рекламу, относился к ней скептично — боялся некомпетентных
агентств.
Тезис клиента: «У нас есть сайт, который вроде нормально
работает. Хочется через него увеличить количество продаж,
а как — не знаем».
Мы выделили следующие преимущества клиента:
- Собственное производство.
- Бесплатная доставка при заказе от 5000 руб.
-
Шоурумы в Иванове, Ярославле, Костроме, Владимире и других
городах.
-
Рабочий сайт — неплохо конвертирует в заказы.
Но ранее реклама не запускалась.
- Конкурентные цены.
Нашлись и минусы:
- Небольшой ассортимент.
-
Большинство клиентов — люди со средним и низким
достатком, т.е. средний чек небольшой, поэтому реклама должна быть
достаточно эффективной, чтобы оправдать затраты.
"Трио-Мебель" — производитель корпусной мебели.
До обращения в нашу студию клиент не запускал контекстную
рекламу, относился к ней скептично — боялся некомпетентных
агентств.
Тезис клиента: «У нас есть сайт, который вроде нормально
работает. Хочется через него увеличить количество продаж,
а как — не знаем».
Мы выделили следующие преимущества клиента:
- Собственное производство.
- Бесплатная доставка при заказе от 5000 руб.
- Шоурумы в Иванове, Ярославле, Костроме, Владимире и других городах.
- Рабочий сайт — неплохо конвертирует в заказы. Но ранее реклама не запускалась.
- Конкурентные цены.
Нашлись и минусы:
- Небольшой ассортимент.
- Большинство клиентов — люди со средним и низким достатком, т.е. средний чек небольшой, поэтому реклама должна быть достаточно эффективной, чтобы оправдать затраты.
Задача
Увеличить число продаж мебели в Ивановской, Костромской, Владимирской и Ярославской областях.
Что мы сделали
На этапе согласования с клиентом условий сотрудничества:
- Очень подробно собрали семантику (ключевые запросы).
-
Собрали «минус-слова», чтобы исключить нерелевантные
запросы.
Это позволило предложить клиенту самый оптимальный рекламный бюджет
40 000 руб. на 4области. Клиент решил запустить рекламные
кампании (далее — РК) на Ивановскую область
с бюджетом до 20 000 руб., с последующим
расширением и на другие области.
На этапе согласования с клиентом условий сотрудничества:
- Очень подробно собрали семантику (ключевые запросы).
- Собрали «минус-слова», чтобы исключить нерелевантные запросы.
Это позволило предложить клиенту самый оптимальный рекламный бюджет
40 000 руб. на 4области. Клиент решил запустить рекламные
кампании (далее — РК) на Ивановскую область
с бюджетом до 20 000 руб., с последующим
расширением и на другие области.
Цели в Яндекс.Метрике
Для качественного анализа рекламных кампаний настроили цели
в Яндекс.Метрике.
Ключевые запросы
На основании портрета клиента (мужчины и женщины старше
25 лет со средним и меньше достатком), собрали ключевые
запросы по каждой категории товаров, которые выделили
в отдельные кампании для более гибкой настройки.
Креативы
Создали креативы для всех видов площадок в кампаниях рекламной сети
Яндекс (РСЯ), что позволило обеспечить большой охват потенциальных
клиентов.
Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории
Задействовали дополнительные инструменты Яндекс.Директа —
Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории — для сбора аудиторий
и сегментации посетителей на тех, кто посетил сайт (неотказ),
кто положил товар в корзину и не оформил заказ,
а также создание на основе оформивших заказ похожую аудиторию.
Это позволило настроить ретаргет на конкретных посетителей сайта
и увеличить конверсию.
Выработали рекомендации по юзабилити сайта
- Убрали с сайта все недействующие ссылки.
- Убрали показ рейтинга товаров, составляющего 3 и меньше звезд.
- Добавили описания товаров.
Ход работы
В первый месяц после запуска рекламы (23.06.21-22.07.21) получили
45 лидов (в качестве фиксируемых целей: оформление заказа
из корзины, клик по номеру телефона, чат с клиентом),
из которых 13 оформленных заказов из корзины. Цена
за лид составила 255 руб., а цена за успешный заказ
из корзины — 962 руб.
-
Далее велась работа по оптимизации цены конверсии:
- исключили нерелевантные фразы,
- добавили некачественные площадки в РСЯ,
- скорректировали ставки по полу и возрасту.
С марта 2022 года рекламные кампании показываются
на Ивановскую и Костромскую области. Результаты
за март-май 2022 года:
За март-май 2022 года вышло 328 лидов, из которых
76 — оформленных заказов из корзины. В результате
оптимизация кампании нам удалось снизить стоимость лида и заказа:
цена лида составила 142 руб., а стоимость одного успешного
заказа из корзины — 600 руб.
При этом никак не учитываются покупки, которые делают люди,
приходя в офлайн-магазины!
Итоги проекта
352 покупки
с сайта из корзины
485 рублей
средняя цена заказа
на 56%
увеличились заказы с сайта
Отличные результаты по рекламе
Цифры представлены за год работы с 23.06.2021
по 16.06.2022. Но мы не стоим на месте, в планах:
запускать рекламу на Ярославскую и Владимирскую области!
Смотреть результат
352 покупки
с сайта из корзины
485 рублей
средняя цена заказа
на 56%
увеличились заказы с сайта
Отличные результаты по рекламе
Цифры представлены за год работы с 23.06.2021
по 16.06.2022. Но мы не стоим на месте, в планах:
запускать рекламу на Ярославскую и Владимирскую области!
Смотреть результат
Наши рекомендации
В качестве рекомендации по повышению эффективности рекламы мы рекомендуем проработать целевые страницы и карточки товаров (добавить больше описания и фото), а также публиковать отзывы на сайте.
Похожие кейсы
Поисковое продвижение интернет-магазина товаров для рукоделия
Продвижение автосервиса в Яндекс.услугах
Настройка Яндекс.Маркета для интернет-магазина домашнего текстиля
Как мы получили 158 лидов по 857 рублей для оконной компании с помощью рекламы «Вконтакте»
Как привлечь клиентов для полиграфии с помощью контекстной рекламы и целевого лендинга
Поисковое продвижение интернет-магазина товаров для рукоделия
Продвижение автосервиса в Яндекс.услугах
Настройка Яндекс.Маркета для интернет-магазина домашнего текстиля
Как мы получили 158 лидов по 857 рублей для оконной компании с помощью рекламы «Вконтакте»
Как привлечь клиентов для полиграфии с помощью контекстной рекламы и целевого лендинга