Реклама в Яндексе для мебельной компании «Трио-Мебель»

Производство мебели

Контекстная реклама

Яндекс Директ

Результаты работы

352 покупки

с сайта из корзины

485 рублей

средняя цена заказа

на 56%

увеличились заказы с сайта

О проекте

"Трио-Мебель" — производитель корпусной мебели.

До обращения в нашу студию клиент не запускал контекстную рекламу, относился к ней скептично — боялся некомпетентных агентств.

Тезис клиента: «У нас есть сайт, который вроде нормально работает. Хочется через него увеличить количество продаж, а как — не знаем».

Мы выделили следующие преимущества клиента:

Собственное производство.
Бесплатная доставка при заказе от 5000 руб.
Шоурумы в Иванове, Ярославле, Костроме, Владимире и других городах.
Рабочий сайт — неплохо конвертирует в заказы. Но ранее реклама не запускалась.
Конкурентные цены.

Нашлись и минусы:

Небольшой ассортимент.
Большинство клиентов — люди со средним и низким достатком, т.е. средний чек небольшой, поэтому реклама должна быть достаточно эффективной, чтобы оправдать затраты.

Задача

Увеличить число продаж мебели в Ивановской, Костромской, Владимирской и Ярославской областях.

Что мы сделали

На этапе согласования с клиентом условий сотрудничества:

Очень подробно собрали семантику (ключевые запросы).
Собрали «минус-слова», чтобы исключить нерелевантные запросы.

Это позволило предложить клиенту самый оптимальный рекламный бюджет 40 000 руб. на 4области. Клиент решил запустить рекламные кампании (далее — РК) на Ивановскую область с бюджетом до 20 000 руб., с последующим расширением и на другие области.

Цели в Яндекс.Метрике

Для качественного анализа рекламных кампаний настроили цели в Яндекс.Метрике.

Ключевые запросы

На основании портрета клиента (мужчины и женщины старше 25 лет со средним и меньше достатком), собрали ключевые запросы по каждой категории товаров, которые выделили в отдельные кампании для более гибкой настройки.

Креативы

Создали креативы для всех видов площадок в кампаниях рекламной сети Яндекс (РСЯ), что позволило обеспечить большой охват потенциальных клиентов.

Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории

Задействовали дополнительные инструменты Яндекс.Директа — Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории — для сбора аудиторий и сегментации посетителей на тех, кто посетил сайт (неотказ), кто положил товар в корзину и не оформил заказ, а также создание на основе оформивших заказ похожую аудиторию. Это позволило настроить ретаргет на конкретных посетителей сайта и увеличить конверсию.

Выработали рекомендации по юзабилити сайта

Убрали с сайта все недействующие ссылки.

Убрали показ рейтинга товаров, составляющего 3 и меньше звезд.

Добавили описания товаров.

Ход работы

В первый месяц после запуска рекламы (23.06.21-22.07.21) получили 45 лидов (в качестве фиксируемых целей: оформление заказа из корзины, клик по номеру телефона, чат с клиентом), из которых 13 оформленных заказов из корзины. Цена за лид составила 255 руб., а цена за успешный заказ из корзины — 962 руб.

исключили нерелевантные фразы,
добавили некачественные площадки в РСЯ,
скорректировали ставки по полу и возрасту.

С марта 2022 года рекламные кампании показываются на Ивановскую и Костромскую области. Результаты за март-май 2022 года:

За март-май 2022 года вышло 328 лидов, из которых 76 — оформленных заказов из корзины. В результате оптимизация кампании нам удалось снизить стоимость лида и заказа: цена лида составила 142 руб., а стоимость одного успешного заказа из корзины — 600 руб.

При этом никак не учитываются покупки, которые делают люди, приходя в офлайн-магазины!

Итоги проекта