Женские футболки на Wildberries: кратный рост во время сезонного спада продаж
О проекте
Производитель домашнего текстиля и трикотажной продукции, давно является успешным селлером Wildberries. Обратились с целью увеличения продаж и продвижения товара, на который не хватало собственных ресурсов.
Задачи
- Ведение магазина на Wildberries по отдельным карточкам/позициям в категории «летние женские футболки».
- Обеспечение продвижения карточек на маркетплейсе.
- Рост объемов продаж в категории с сохранением маржи.
Что мы сделали
Проанализировали категорию товаров для определения объемов продаж на рынке, выявили основных конкурентов, провели мониторинг цен, определили спрос по сезонам, определили список складов для поставок с учетом спроса.
Провели анализ по позициям товара клиента для понимания текущей ситуации продаж.
Провели мониторинг отзывов покупателей и вопросов пользователей в карточках клиента для выявления основных критериев, играющих роль при выборе товара.
Составили техническое задание на фото и видеосъемку.
Подготовили инфографику с указанием всех важных характеристик и преимуществ товара, провели тестирование карточек.
Рассчитали Unit-экономику для оценки рентабельности продаж с учетом себестоимости продукта клиента, расходов на логистику и затрат на комиссии маркетплейса. Произвели расчет предпочтительной цены продаж.
Собрали семантическое ядро и применили его для написания SEO-оптимизированных заголовков и описания карточек.
Предоставили рекомендации по структуре и содержанию текста в ответах на отзывы покупателей.
Составили план поставки с указанием кол-ва позиций по складам на основании анализа категории товаров, их спроса и с учетом имеющихся товарных остатков клиента на маркетплейсе.
Участвовали в акциях с сохранением маржинальности для увеличения продаж.
Использовали рекламу в поиске и авторекламу с целью роста объемов продаж.
Проведение анализа продаж и остатков для составления плана поставки по товарам.
Проводили мониторинг ситуации на рынке в категории среди конкурентов и аналогичных товаров для своевременного внесения изменений в стратегию развития.
Добавили в работу карточки по категориям «женские туники» и «женские костюмы» по запросу клиента.
Отслеживали изменения в условиях работы на маркетплейсе и своевременно реагировали на них.
Редактировали и оптимизировали карточки для роста индексации в выдаче по запросам в поиске и увеличения рейтинга.
