Запуск и масштабирование бренда в нише парафармацевтики на Wildberries и Ozon
Задача
Цель
Обеспечить стабильный рост в условиях высокой конкуренции: нарастить трафик и заказы, удержать управляемую экономику и исключить просадки по наличию и доставке.
Что мы сделали
- Запуск и системная аналитика: настройка кабинетов, контроль корректности карточек и SKU-матрицы, регулярный мониторинг воронки (переход → корзина → заказ → выкуп).
- Юнит-экономика и цена: расчёт юнит-экономики по SKU с учётом комиссий, логистики/хранения, возвратов и рекламных расходов; фиксация ценовых коридоров и правил участия в промо, чтобы рост не “съедал” маржу.
- Выстраивание бренда на маркетплейсах: единый стиль подачи и УТП (без рискованных формулировок), понятные сценарии выбора упаковок, усиление доверия через структуру карточки и коммуникацию.
- Репутация как канал продаж: регламенты обработки вопросов/отзывов, работа с возражениями, повышение уверенности в покупке — как фактор конверсии и повторных заказов.
- SEO внутри площадок: работа с семантикой и поисковой видимостью карточек (названия, атрибуты, описание), актуализация по динамике запросов и поведению пользователей.
- Инструменты продвижения WB/Ozon: запуск и оптимизация рекламных кампаний по площадкам и SKU, тест гипотез, управление ставками/размещениями, масштабирование эффективных связок, отключение нерентабельных; контроль эффективности (CTR/CR, ДРР/ROAS).
- Наличие и логистика: управление остатками и распределением по складам/регионам, чтобы удерживать конкурентные сроки доставки (как один из факторов ранжирования на площадках), не терять конверсию и не допускать роста логистических затрат из-за неэффективного размещения.
Почему это сработало?
Мы построили управляемую модель роста, а не “разгон продаж” через разовые акции: SKU-матрица закрыла разные сценарии покупки и дала рост среднего чека, юнит-экономика задала безопасные границы цены/промо и рекламных расходов, а репутация и наличие удерживали конверсию в выдаче. Все изменения вносились итерационно, с опорой на показатели воронки и юнит-экономику, чтобы рост был управляемым.
Результат
На январь 2026 года доля бренда в обороте по целевому высокочастотному запросу на маркетплейсе Ozon по данным сервиса MPStats составила 9,79%
Оборот (выкупы) на Wildberries и Ozon с мая 2024 по январь 2026 вырос в 69,2 раз
Общие результаты за период май 2024 — январь 2026
- Wildberries (переходы в карточку): рост с 1 935 до 21 123 — в 10,9 раза.
- Ozon (уникальные посетители): рост с 1 405 до 22 259 — в 15,8 раза.
Трафик (посещаемость карточек):
- Wildberries: рост с 231 шт. до 3 647 шт. — в 15,8 раза.
- Ozon: рост с 273 шт. до 5 821 шт. — в 21,3 раза.
Вовлечённость (товары в корзине):
- Wildberries: рост с 68 до 1 426 шт. — в 21 раз.
- Ozon: рост с 110 до 2 873 шт. — в 26,1 раза.
Продажи (заказано товаров):
