Продвижение Объедовской фабрики «Игрушки» на Wildberries

рост оборота в 2,3 раза.

Клиент

Объедовская фабрика «Игрушки» основана в 1960 году, производит деревянные настольные игры: шахматы, шашки и нарды. Осенью 2024 года клиент обратился для настройки и дальнейшего ведения нового магазина фабрики на Wildberries. На тот момент у клиента уже был магазин на Ozon, который они вели собственными силами.

Проблема

Клиент хотел выйти на Wildberries как на новый канал продаж, но для запуска магазина требовалась комплексная подготовка: анализ ассортимента, конкурентной среды, юнит-экономики, цен, карточек товаров, схемы поставок и продвижения.

Категория деревянных настольных игр имеет выраженную специфику: покупатель оценивает не только цену, но и внешний вид изделия, качество материалов, подарочность, отзывы, срок доставки и доверие к карточке. Продвижение нельзя было строить только через рекламу — требовалась комплексная система: ассортимент, карточки, SEO, цена, акции, остатки, реклама и репутация.

Задача

Необходимо было подготовить и запустить новый канал продаж на Wildberries с последующим регулярным ведением и продвижением.

Первоначально клиент определил список из 15 артикулов с возможностью дальнейшего расширения ассортимента, а также передал данные по себестоимости продукции и логистике для предварительного расчета юнит-экономики.

В рамках проекта требовалось:

провести конкурентный анализ и оценить перспективы выхода на Wildberries;
рассчитать юнит-экономику по товарам;
согласовать схему продаж по FBO;
подготовить карточки товаров к запуску;
проработать SEO, описания, характеристики, визуальное оформление и рекомендации по контенту;
настроить основу для дальнейшего продвижения;
в дальнейшем вести магазин, анализировать продажи, корректировать стратегию, работать с карточками, поставками, репутацией и отчетностью.

Решение

Проект был разделен на два ключевых этапа: первичная настройка магазина и последующее регулярное ведение с продвижением.

Этап 1. Настройка магазина на Wildberries

В течение первого месяца была выполнена базовая подготовка магазина и согласована с клиентом схема работы по FBO:

проведена аналитика ассортимента, позиций карточек, конкурентов и рынка;
разработан первичный план продвижения;
рассчитана юнит-экономика и подготовлены рекомендации по ценам;
подготовлены карточки товаров: описания, характеристики, фото, SEO-элементы;
проработаны рекомендации по инфографике, фото/видео и рич-контенту;
подготовлены рекомендации по поставкам;
заложена основа для работы с отзывами, вопросами и дальнейшей отчетностью.

Этап 2. Ведение и продвижение магазина на Wildberries

После настройки проект перешел в регулярное ведение. В рамках работ выполнялись / выполняются:

регулярный анализ товаров, карточек, позиций и конкурентной среды;
актуализация стратегии продвижения;
корректировка юнит-экономики и рекомендаций по ценам;
SEO-продвижение карточек: запросы, тексты, заголовки, параметры;
анализ и планирование поставок;
работа с отзывами и вопросами покупателей;
подготовка отчетов и рекомендаций по дальнейшему развитию магазина.

Модель продвижения:

Аналитика ниши → карточки → SEO → unit-экономика → реклама → акции → остатки → работа с отзывами → регулярная корректировка стратегии.