Аромасвечи на Wildberries: вывод магазина на маркетплейс «под ключ»
О проекте
Создание и развитие магазина ароматических свечей на маркетплейсе Wildberries.
Задачи
- Создание и ведение магазина на Wildberries.
- Вывод карточек товаров на высокие позиции в поисковой выдаче маркетплейса.
- Наращивание ежемесячных объемов продаж.
Что мы сделали
Провели анализ категории товаров "ароматические свечи" для определения объема продаж на рынке,
определения сезонности, выявления основных конкурентов, определение уровня цен, формирования списка
популярных ароматов для выхода на маркетплейс и определения списка складов для первой
поставки.
Просчитали Unit-экономику для оценки рентабельности продаж с учетом себестоимости продукта,
агентского вознаграждения, расходов на логистику и затраты на комиссии маркетплейса.
Добавили и оптимизировали карточки товаров: разработали семантическое ядро, написали
SEO-оптимизированные заголовки и описания, настроили характеристики товаров.
Разработали контент: составили техническое задания на фото- и видеосъёмку товара.
На основе плана продаж разработали план поставов. Определили перечень складов, на которые
выгодно поставлять товар в данный момент.
Создали инфографику и провели тестирование эффективности, для выбора варианта с высокой
конверсией.
Составили план выкупов для повышения ранжирования карточек на первоначальном этапе.
Оперативно отвечали на вопросы и отзывы пользователей.
Проводили анализ ассортимента для участия в акциях. Расчитали цены товаров для участия
с учетом сохранения желаемой маржинальности. Подготовили список товаров для участия в акциях.
Проводили анализ продаж и остатков для составления плана поставки по товарам.
Периодически проводили мониторинг ситуации на рынке в категории, среди конкурентов
и аналогичных товаров для своевременного внесения изменений в стратегию развития.
Использовали рекламное продвижение для увеличения продаж.
Отслеживали изменения в условиях работы на маркетплейсе и своевременно реагировали
на них.
Итоги проекта
01
02
Особенности
-
В процессе работы мы столкнулись с изменением требований Wildberries к оформлению карточек, появлением рейтинга карточек. Были заново разработаны и оптимизированы описания карточек, доработаны заголовки и характеристики для достижения максимального рейтинга.
Смотреть результат Появления авторекламы на площадке и изменения алгоритмов выдачи в поиске.
Смотреть результатВ ходе работы клиент принял решение увеличить ассортимент, включив новую категорию — аромадиффузоры. Карточки необходимо было разместить в кратчайшие сроки, при этом качественных фото не было. Тем не менее, мы смогли быстро разработать, необходимый контент, для создания качественной инфографики.
Смотреть результат- Поставки выполнялись не всегда своевременно, в связи с отсутствием в нужное время тех или иных комплектующих для производства товара у Заказчика. Поэтому темпы роста продаж иногда отличались от желаемых. Совместно с заказчиком проработали стратегию формирования поставок, чтобы исключить подобные ситуации.
Наши рекомендации
- Наращивание объема продаж
- Совместно с заказчиком наладка бесперебойного пополнения остатков
- Улучшение позиций в выдаче маркетплейса и рост трафика в карточки