8 (800) 505-44-56 8 (800) 505-44-56

Результаты работы

до 35
заказов в месяц
436 ₽
стоимость заказа
в 2 раза
вырос средний чек
до 71
лида в месяц
209 ₽
стоимость лида

Помогаем получить клиентов

Экспресс-аудит бесплатно!

О проекте

Клиент сотрудничал с другой студией и получал за счёт рекламного трафика 1-2 заказа в месяц. Из-за высоких требований Яндекса к производителям медицинской одежды были проблемы с прохождением модерации. Поэтому основной рекламной системой был Google.

Задачи

  • Добиться результата лучше, чем был до нас (по количеству переходов, цене клика, показателям отказов и конверсий) при сопоставимом бюджете.
  • Решить проблемы с модерацией Яндекса и настроить рекламные кампании (далее – РК) в Яндекс.Директе.

Помогаем получить клиентов

Экспресс-аудит бесплатно!

Что мы сделали

Транслировать рекламу было необходимо по всей России, за исключением Москвы и Иванова. Мы решили собрать РК с нуля.

Семантика — всевозможные запросы!

Клиента интересовало только оптовое направление продаж. Семантика в данном направлении очень ограничена, поэтому мы постарались собрать и проработать все возможные ключевые слова, вплоть до 1 частотности. Далее мы разделили их на смысловые группы и кампании.
Дополнительно мы вручную добавляли разные варианты запросов по медицинским направлениям и специальностям, даже если WordStat нам говорил, «что частотности нет, и люди так не ищут». Например, одежда для стоматологов, хирургов, педиатров, терапевтов и т.п.
Мы понимали, что в теории люди все равно могут вводить такие запросы. Учитывая узкую направленность, нам было важно охватить как можно больше целевой аудитории.
А несколько дополнительных кликов, даже по не самым очевидным запросам, могут обернуться крупным постоянным покупателем.

Узкочастотные целевые страницы

Дополнительно, в целях повышения конверсии, для подобных низкочастотных запросов мы создали отдельные целевые страницы на сайте с помощью инструмента SEO-шаман.

Формирование РК

На начальном этапе было сформировано 5 РК: 2 поисковые и 3 в РСЯ. Также создали несколько поисковых кампаний в системе Google Adwords.
В ходе работы структура аккаунта постоянно менялась. Неэффективные РК мы останавливали или видоизменяли, а также добавляли новые инструменты.В 2022 г. запустили несколько кампаний с таргетом на Беларусь и Казахстан.

Много тестов в РСЯ

В рекламе товаров очень важны картинки, нужно было выявить самые эффективные, которые «зацепят» взгляд потенциального клиента. Поэтому мы протестировали несколько вариантов заголовков, текстов и картинок с целью охвата разных интересов целевой аудитории, а также сбора статистики и выявления эффективного варианта в дальнейшем.

Настройка целей в Яндекс.Метрике

Для отслеживания поведения пользователей на сайте и оценки эффективности рекламы мы настроили цели в Яндекс.Метрике — все возможные пути получения заказов или лидов.

Корректировки в ходе РК

    После запуска РК по мере накопления статистики вносили корректировки:
  • расширяли семантику, добавляли новые ключевые слова;
  • работали с отчетом по поисковым запросам, добавляли в кампании и группы минус-слова;
  • останавливали неэффективные запросы, объявления, группы и кампании;
  • меняли группировки ключевых слов для исключения статуса «Мало показов»;
  • тестировали разные стратегии в РСЯ кампаниях, отключали неэффективные площадки;
  • тестировали показы по интересам и конкурентам;
  • по мере изменения спроса и конкуренции корректировали ставки и бюджеты;
  • вносили корректировки по времени показа, по полу и возрасту целевой аудитории;
  • собирали нецелевую аудиторию на основе данных Яндекс.Метрики и исключали ее из показов;
  • по мере внедрения добавляли и тестировали новые инструменты от Яндекса.

Итоги проекта

до +35 заказов в месяц
по 436 ₽
до +71 лида в месяц
по 209 ₽
до +23 заказов в месяц
от новых клиентов
01

Высокие показатели в сезон

В сезон мы смогли добиться до 35 заказов в месяц по 436 рублей. Дополнительно мы получили до 71 лида по 209 рублей. Часто клиенты не оформляют заказы на сайте, а связываются с менеджерами для уточнения деталей, и менеджеры оформляют их уже в CRM, минуя сайт. Поэтому, общее количество лидов и заказов «на деле» еще больше.

Смотреть результат
02

В сложной медицинской тематике обеспечили новых клиентов

В 2022 году даже при не самой благоприятной ситуации мы обеспечили до 23 заказов в месяц от новых клиентов. За все время работы мы предоставляли много рекомендаций по развитию, что позволило повысить средний чек в 2 раза.

Смотреть результат

Особенности

Особенностью проекта является сложность прохождения модерации из-за высоких требований Яндекса к производителям мед. одежды. Мы использовали только разрешенные формулировки в текстах, проходили только автоматическую модерацию, не доводя кампании до ручной проверки. Использовали свои фишки (о которых не расскажем - NDA) и справились со своей задачей.
За 4 года сотрудничества лишь 1 раз нас блокировали. Но нам удалось оперативно решить проблему и возобновить показы в течение недели.

Наши рекомендации

  • Для оптовых компаний мы всегда рекомендуем настроить колл-треккинг для отслеживания звонков. Колл-треккинг – это инструмент, который фиксирует телефонные звонки и связывает их с конкретными рекламными каналами. Он позволит оптимизировать и улучшать эффективность РК, получать больше конверсий и делать их более дешевыми.
  • Работать над репутацией, включая отзывы, как на сайте, так и на внешних площадках. Сделать акцент на видеоотзывах.
  • Разработать целевую страницу с предложением для больниц и клиник. На такой странице помимо сформулированного предложения по индивидуальному пошиву или комплексному заказу коллекции одежды в корпоративном стиле, необходимо размещать примеры успешных подобных заказов с фото и отзывами от сотрудников конкретных медицинских учреждений.
  • Разрабатывать акции и сезонные предложения.
  • Следить за трендами и создавать одежду в соответствии с пользовательским спросом.
  • Создать отдельные целевые страницы под регионы СНГ. Это повысит эффективность рекламы и увеличит конверсию в лид. Появится возможность писать уникальные тексты и УТП, согласно специфике каждого региона, а пришедшие на сайт потенциальные клиенты будут сразу понимать, что ошибки нет, и компания работает в их регионе.
  • Поддержка контекстной рекламой магазинов на маркетплейсах: позволит не только поднять карточки в поиске и в категориях, но и привлечь дополнительный трафик. Со стороны маркетплейсов – рекомендуем транслировать отзывы людей о конкретных моделях на сайт, что позволит рассказать оптовым покупателям о популярности и высоком качестве товаров и повысит вероятность заказа от них.

Ещё больше рекомендаций, позволяющих повысить продажи, получают наши клиенты в ежемесячных отчётах.
Мы также сотрудничаем с этой компанией по услугам поискового продвижения сайта, поддержки и развитию сайта, оформили и вели группу ВКонтакте.

Похожие кейсы

88 лидов для производителя медицинской одежды из SEO
Яндекс.директ для юридических услуг центра лицензирования
20.000 посещений для регионального сайта автосервиса и автомагазина. Поисковое продвижение
4000+ визитов из поиска для производителя тканей
Как за 1,5 месяца увеличить продажи постельного белья на Ozon в 50 раз!
 Больше кейсов Больше кейсов