Тизерная реклама в Интернете
Тизерная реклама (от англ. teaser – дразнилка) – маркетинговый приём, когда в качестве рекламного объявления используется особая интригующая фраза или изображение, вызывающая интерес потребителя. Секрет, как правило, раскрывается чуть позднее.
В основу тизерной рекламы положено одно из качеств, присущих каждому представителю человеческого рода, - любопытство. Интрига, неизвестность, намек на что-то необычное – вот в чем успех грамотно спланированных и проведенных тизерных рекламных кампаний.
Любая тизерная рекламная кампания проходит в два этапа. Первый – создание интриги, заставляющей у потребителей вызвать интерес. Второй – обнародование «тайны», позволяющее связать первоначальную загадку с брендом.
При этом раскрытие тизера может происходить по-разному. Первым вариантом можно считать временной период в 2-3 недели, вторым - однодневная кампания. Наглядным примером второго пути обнародования является тизерная рекламная кампания торговой марки пены для бритья Burma Shave, имевшая место в США в 1925 году. На рекламных щитах вдоль трассы располагались короткие фразы, вместе представляющие собой стихотворный слоган:
"Девицы молят
Чтоб мужчины
Имели лица
Без щетины
Burma Shave".
Щиты располагались на расстоянии нескольких сот метров друг от друга, а последний раскрывал «виновника торжества» - Burma Shave.
Еще один пример тизерной рекламы, но уже в Росси и не в таком далеком прошлом, - белые яйца на красном фоне с надписью «Что это?», призванные создать интерес к переживающий в тот период ребрендинг компании МТС (Мобильные телесистемы). Новый дизайн имел своей целью символизировать надежность и простоту оператора. Насколько были оправданы затраты на проведение этой масштабной акции, судить сложно, но определенный ажиотаж создать вполне удалось.
Тизерная реклама – мероприятие рискованное и зависит от креатива, способности воззвать к любопытству целевой аудитории. Иногда слишком долгий период до раскрытия тизера сводит на нет все задумки талантливых авторов, а деньги, потраченные на создание рекламы, улетают в трубу.
Бывает и так, что тщательно продуманный лозунг все же не создает должного эффекта из-за отсутствие логической связки между тизером и самим брендом. Аудитория воспринимает рекламу как привязку к совершенно другому продукту или вовсе игнорирует.
Тизерная реклама в отличие от стандартных методов привлечение клиентов хороша своей оригинальностью, креативом, ненавязчивостью. Но более высокая стоимость организации и большой риск неудачи сдерживают рекламодателей от применения этого необычного подхода в продвижении своей продукции.
Вспомним прошлогодний рекламный ход создателей торговой марки Contex, когда в преддверии начала продаж iphone в России на билбордах Москвы появилась надпись: «iСкоро. 21.04.2008». Мало кто сомневался, что таким образом Apple решили оповестить о появлении долгожданных айфонов. Но когда в указанное время на тех же билбордах все увидели «iCondom», возмущению многих не было предела. Однако создателям вируса затея удалась на славу – посещаемость одноименного сайта (а это и ставили своей целью авторы тизера) зашкаливала.
Сегодня тизерную рекламу применяют в продвижении веб сайта в целях привлечения пользователей с других тематических порталов. Это чаще всего баннеры, прямо не говорящие о рекламируемом товаре, а содержащие фразы, имеющие своей целью заинтересовать пользователя и заставить его перейти на рекламируемый сайт.
Существуют целые сети, предлагающие размещение тизерных баннеров на разнообразных веб-ресурсах. Причем «приманки» создаются в соответствии с аудиторией сайтов. Для женских сетей, например, во все времена будет актуален призыв «Похудей за 2 дня». Согласитесь, немногие представительницы слабого пола проигнорируют такую «приманку».
Эффективность такого подхода гораздо выше обычных баннеров и рекламных объявлений, которые примелькались рядовому пользователю. Однако тизерная реклама хороша своей оригинальностью, а вот чрезмерное использование может свести на нет все её преимущества.
Написать комментарий
Тизерная реклама – прекрасный и эффективный инструмент продвижения, если придерживаться нескольких правил:
1. Тщательная разработка как «приманки», так и «объяснения». Оба эти этапа должны сочетаться друг с другом по стилю, дополнять друг друга, гармонично переходить один в другой.
2. Реклама должна вызывать ассоциации именно с рекламируемой позицией и, ни с какой другой. Для этого будет полезно сделать ретроспективный анализ, хотя бы наиболее «ярких» рекламных кампаний, чтобы не повториться.
3. Четкое соблюдение установленных сроков проведения кампании, которые обязательно должны совпадать со сроками выхода продукта на рынок.
